detalhes do curso

OBJETIVO ESPECÍFICO

Capacitar dirigentes, conselheiros, gestores e profissionais das EFPC para assumir maior protagonismo na condução de negociações, articulações institucionais, comunicação executiva e prospecção com patrocinadores, instituidores e públicos estratégicos.

O curso desenvolve competências para conduzir conversas críticas, alinhar interesses, lidar com resistências, gerar valor mútuo e construir relações de confiança em contextos sensíveis de decisão, mudança ou conflito, além de apoiar a ampliação da presença das EFPC junto a empresas, associações e organizações, por meio do desenvolvimento de novas parcerias institucionais e do fortalecimento do posicionamento estratégico da entidade.

CONTEÚDO

1. O papel estratégico da EFPC na relação com patrocinadores e instituidores:

• O que patrocinadores, instituidores, empresas e organizações esperam de uma relação previdenciária bem conduzida.
• Como fortalecer o posicionamento da entidade em ambientes de decisão complexa.
• Caso prático: leitura de cenário e mapa de interesses

2. Negociação em contextos sensíveis e de potencial conflito

• Como conduzir conversas críticas com patrocinadores, instituidores e públicos estratégicos.
• Estratégias para lidar com impasses, divergências, assimetrias de informação e perda de confiança.
• Situações norteadoras: retirada de patrocínio, transferência de gerenciamento, alteração de planos, revisão de custeio, reestruturações, fusões, cisões e mudanças relevantes.
• Caso prático: preparação de argumentos e alternativas para uma negociação hostil.

3. Psicologia da decisão, influência e construção de confiança

• Como vieses cognitivos, aversão à perda, status quo, percepção de justiça e desconfiança afetam decisões previdenciárias.
• A diferença entre posição declarada, interesse real e medo oculto.
• Como formular perguntas estratégicas, escutar melhor e identificar o que ainda não foi dito.
• Técnicas de influência legítima para alinhar interesses e gerar valor mútuo.
• Caso prático: diagnóstico de objeções e reposicionamento de narrativa em uma conversa difícil.

4. Comunicação executiva e narrativa de valor

• Como comunicar temas difíceis com clareza, firmeza e legitimidade.
• Timing, tom, narrativa e enquadramento de decisões sensíveis.
• Caso prático: construção de uma mensagem executiva para apresentação de tema sensível à alta gestão.

5. Prospecção de novos instituidores corporativos

• Como conduzir a primeira conversa e avançar para uma relação institucional.
• Como identificar oportunidades junto a empresas, associações e organizações.
• Tratamento de objeções em processos de prospecção e negociação.
• Caso prático: roteiro de primeira reunião com potencial instituidor corporativo.

PARA QUEM É ESSE CURSO

Para quem está, ou deseja estar, na mesa das decisões estratégicas da previdência complementar. Indicado para dirigentes, conselheiros, gestores e profissionais das EFPC envolvidos em negociação, relacionamento com patrocinadores e instituidores, prospecção de novas parcerias, comunicação institucional e condução de temas sensíveis.

Aplicável a entidades de todos os portes especialmente aquelas que lidam com patrocinadores, instituidores, associações, empresas ou públicos estratégicos em processos de mudança, negociação, expansão ou fortalecimento institucional.

NÍVEL DE CONHECIMENTO

Intermediário, com abordagem executiva. O curso não exige formação prévia específica em negociação, e foi desenhado para profissionais que desejam ampliar sua capacidade de atuação estratégica em relações institucionais, decisões sensíveis e conversas de alto impacto no âmbito das EFPC.

Aplicado a qual Porte da EFPC –  Todos (S1 a S4)

MODALIDADE
100% online, ao vivo e interativo